第7章 秋天令我们饱满（1 / 2）

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宋秋寒在深圳开完会，顺道见了一个创业者。二人约在蛇口的一家咖啡厅里，宋秋寒到的时候，见到窗边坐着一个戴眼镜的男人，身着风格简约的浅灰色衬衫，几分书卷气。

宋秋寒抬腕看了下时间，自己刚好到。但那人眼前的咖啡已喝完，显然等了许久。他稳步上前：“抱歉，梁遇？”

男子忙站起身，朝宋秋寒伸出手：“是，您好，秋寒。”他不唤宋秋寒宋总，不唤他英文名Lynn，而是唤了他秋寒，要两人距离莫名近了些。

“您喝点什么？”梁遇问他。

“有推荐吗？”宋秋寒环顾四周，工业风咖啡厅，窗外便是艺术街区。

“这儿的手冲咖啡相当不错。”梁遇欲起身前去，被宋秋寒拦下：“我自己来，你不必客气。”

宋秋寒褪去少年的狂热后，这些年渐渐变得平和，待人向来彬彬有礼，从不逾矩。严格意义上来讲，他并不十分像一位成功的投资人。

面前这份手冲咖啡醇香四溢，他喝了一口，堪称好喝。遂点头：“口感很好。”

梁遇笑了：“项目策划书就是在这间咖啡厅写完的，整整五个月。”

“我认真拜读过。”宋秋寒用了拜读的字眼，他并不咄咄逼人，每一位创业者的勇气都值得尊敬：“咱们直接跳过客套的部分，我关心的部分是在企划书中写到的宠物+社区的概念。这部分的市场数据目前情况如何？用研结果又如何？”

梁遇推了推眼镜，而后从身后的文件包里拿出厚厚一沓结果推到宋秋寒面前：“这是我们的市场研究过程，您可以查看。我来简要阐述结果，事实上目前国内有6800万只宠物，其中85%是宠物犬，整体销售额在60亿人民币，主要消费方向为食品、卫生用品、洗护牵引等。购买渠道为专业渠道、网络购买以及商超购买。”

宋秋寒翻看手中的数据，每一条数据线的时间戳及用户采样都科学合理，结论也精准克制。梁遇是一个严谨的人。

抬头看梁遇，他正陈述自己的结论：“专业性和便民性是我们服务的最终目的。”

“如何解决专业性？”

“我们的人员统一进行专业的洗护、造型及宠物营养膳食搭配的培养，每一个社区店都有专业的宠物医生。要宠物饲养者在本小区就能解决他们宠物面临的问题。”梁遇讲完，看到宋秋寒在思考。

“预估种子轮需要多少钱？还有你花钱的速度以及，可能会带来的收益？”

梁遇的脸微微红了：“我是这样想的，种子轮大概需要450万，我们以深圳为实验基地，率先在三个社区进行样本培育，人员招聘及培养、店铺租赁及装修还有前期宣传，每个铺面大概需要150万。正式上线七个月后我们就能确定项目未来的安排。”他报了一个很实在的数字。

宋秋寒笑了。梁遇不是激进主义者，他不要大把的钱，不做无畏的承诺，冷静思考，积极行动。宋秋寒想验证自己的想法，于是问他：“短期目标和长期目标是什么？”

“短期目标是验证可行性，长期目标是打造一个健康的宠物行业生态圈。”

“不是上市？”

宋秋寒听过太多创业者说长期目标是公司上市了，梁遇的话令他有些意外。

梁遇摇头：“上市永远不会是长期目标，上市是里程碑，但不是目标。”

宋秋寒指指手中那些报告：“这个我能带走吗？”

梁遇点头：“能。”

“不怕我泄露数据？”

“市场是动态的，是在变化的。”

宋秋寒将文件放进手提包中，而后说道：“梁遇，刚刚与你谈话很愉快。你非常理性克制，很大程度上来讲，你或许是一个靠谱的人，但从你对市场布局方向的思考来看，你过于保守。你也说了，市场是动态的，很有可能你的第一个实体店上线之时，外面已经有大把的人在抄袭你的想法，拿着其他投资人的钱抢走了你的市场。你还需要再思考，如何应对这种情况？”宋秋寒喝了面前最后一口咖啡：“你的产品还需要在市场推进方向和品牌建立与传播方向进行打磨。”宋秋寒向来尊重长期主义者，每一个长期主义者都需要花大把的时间在一件事上，忍受物欲横流世界的浮华和快速变迁，坚守本心，难能可贵。

梁遇没有很快回复宋秋寒的话，他在认真思考。

事实上另外一个机构已经表示同意为他投钱了，这笔钱对任何机构来说，并不多。在见宋秋寒以前，他已经在考虑与另一家机构合作了。但宋秋寒让他动摇了。他给出了很真诚的建议，基于专业判断的建议。

“我说的问题，你可以用一个星期时间思考。思考清楚后再联系我。”宋秋寒站起身，与梁遇握手，而后走出去。

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