第十一章（1 / 2）

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第十一章

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做服装生意，除了款式设计要不间断地更新以外，面料的翻新也是一个非常重要的因素，有些面料如果翻新得好，完全可以弥补款式设计上的不足，这时候消费者根本就不会在乎你的款式了，“乔念”就是这样一款可以忽略款式设计的面料。用这种面料做出来的裙子，其款式设计得相当简单，上小下大，橡皮筋束腰，就是那种俗称的“喇叭裙”，唯一的装饰只是在腰上加装了一个菱形的塑料物件，真是简单得不能再简单了，这款裙子刚一在市面上露面，这个信息就被有心人捕捉到了。

这天，田卫星突然来告诉赵跃进说，他今天发现街上出现了一款新裙子，面料的名字很特别，不好记。赵跃进说：“我知道，你说的是不是一种叫做‘乔念’的东西？”

田卫星说：“就是就是。这名字说起来就有些拗口，肯定是外国货。你看它那俏得不得了的样子，一下子就消失不见了，只有洋货才会有这种效果呢！”

赵跃进说他也见过这款裙子，与其说是裙子俏，不如说是面料俏，因为这种面料确实很特别，可以用四个字来形容：轻、薄、透、爽。别看它颜色只有一种黑色，却胜过了很多种颜色。上面印有暗花，花纹与以往见过的所有面料都不一样，非常悦目，非常匠心独运，既时髦，又不张扬，不仅好看，而且穿着舒适，透气散汗，爽身得不得了，盖过了今年夏装所有的面料，真是不可多得的好东西啊！不过，看起来这种东西在市场上好像不是很多，就像昙花一现，马上就被一抢而空了。这有两种可能，一种是别人也觉得这东西既新又奇，自己也把握不准，只做了很少的一点儿拿出来试销一下，看看市场反应再说；二是这种面料特别紧俏，一次只能拿到这么多，那人就把它全做成了裙子，结果一下子就全卖光了。但是他到市内的布料市场上去寻找过，根本就找不到这种布料，而且有很多人连听都没有听说过这个名字，如果他没猜错的话，这东西应该是走私货，只有走私货才会像这样神秘的。既然是走私货，那么就只能是处在改革开放最前沿的地方，才可能找到这样的东西了。想到这里，他心里突然想到了广州，对，只能是广州才可能有这样的东西，如果去那里能找到这种面料的话，无疑将是一笔绝好的生意。因为款式设计容易被人抄袭模仿，而新面料一旦被垄断住了，别人只能看水流舟，望面料而兴叹，即使想抄袭仿版都无从下手，这就是垄断经营的好处。他很想尝试一下这样的生意，尽早地垄断住这种面料，于是和田卫星说好，俩人结伴而行，到广州市场上去寻找这种叫“乔念”的东西去。

以往如果有这样的机会，那肯定会是三人同行的，因为他们这个“铁三角”很少像今天这样分开过。今天赵跃进没提起叫上孙红旗的话，田卫星知道他俩刚刚为撵货的事闹得不愉快，虽然说是已经五毛调解了结了，可他心里这个时候还可能有个梗，一时间很难转过弯儿来。刚闹过这么大的矛盾，心里有些不痛快那是人之常情。是啊，任何裂痕一旦造成，在短时间内那是很难弥合的，所以要加倍地珍视，不要为了一点儿利益就撕破了脸皮。既然如此，田卫星也没敢吱声，生怕自己一不小心触到了他的痛处。为赶行情，抢生意，两人只是简单地收拾了一下，说走就走，唯恐落在了别人后面，丧失了商机。他俩直奔火车站，由于心情急迫，趁刚好有趟开往广州的过路车，他们连票都没来得及买就上了车，车上的人特别的多，挤来挤去补票很不方便，于是他俩就只好把钱直接交给了这个车厢的列车员，列车员只是口头上答应帮他们补票，钱却装进了自己的腰包里，说是到时候听她的安排，下车时会给两张短途车票让他们出站的。到了查票的时候，乘务员让他们躲进了厕所里去，等查票人员过去了再出来，厕所就那么大的空间，里面一下子挤进去了五六个人，看来像他们这样逃票的人还真不少，列车员该大赚一笔了。

这么多人挤在那么小的空间里，前胸紧贴着后背，身体一动不能动弹，只有眼睛可以转动。因为是第一次这样乘车，没有经验，赵跃进把本该随身携带的货款装进了旅行包里，旅行包被他放在了行李架上。现在他人站在厕所里，心却在旅行包上，这可让他在这段时间里受尽了煎熬，老是在担心会不会有人翻他的包，钱款会不会被人偷走了，可是嘴里又不敢说出来。三万元啦，那可是自己全部的流动资金啊，是这么多年来千辛万苦，省吃俭用，历经波折才挣回来的啊！如果被人偷走了，这辈子就连翻本的机会都没有了！他只能在心里默默地祈祷，祈祷小偷不要在这个时候下手，祈祷自己的包不要被小偷摸到，更祈祷查票的快点儿过去，好让自己早点儿出来。不知过了多久，赵跃进的心紧张得简直都快要蹦出来了，好不容易挨到了列车员放他们出来的时候，他一出来，马上就飞扑过去，从行李架上拿下包来查看。真是非常的幸运啊！钱款没有被人偷走，包也没有被人翻动过，只是虚惊了一场，自己把自己吓出了一身冷汗。为防不测，他从此再也没敢让包离开过自己。

上车后不久，他们就发现有一些没有买到座位的人，用报纸在别人的座位底下铺开，然后躺了进去，这等于是自己给自己抢占到了一个空间。虽然是一个非常低矮的空间，但是闹中处静，比那些站在车厢里，挤得透不过气来的人舒服得多了，只是那下面都是别人扔的垃圾，还有有脱下的鞋子，不仅有点儿脏，还很臭，躺在里面，要有点儿一不怕脏，二不怕臭的刻苦精神。田卫星顾不得这些，有样学样地就在别人的座椅下铺设了一个“床铺”，一头钻进去躺了下来，再拿随身行李当枕头枕在头下面，看他那样子还挺享受的。可是赵跃进心里却有点儿发怵，很不适应这种脏乱差的环境，再加上他也不习惯在这种嘈杂中睡眠，所以就只能在车厢走道里跟别人挤着站着，有时候趁别人上厕所的机会，抢到座位上去坐一会儿。

前半夜是在闹嚷中度过的，有人在打扑克，有人在喝酒吃东西，有人在说着闲话儿，吵吵闹闹的一直到了后半夜。这个时候大多数人都已经进入到了梦乡里，有人还发出了鼾声。赵跃进这时也昏昏欲睡，可是站着他是无法让自己入睡的，这时刚好有人上厕所，他趁机坐下了，也好让自己打会儿盹，危险就是在这个时候出现的。赵跃进因为放心不下货款，他只能紧紧地把包抱在怀里，正当他迷迷糊糊地似睡非睡的时候，朦朦胧胧之间，忽然感觉到怀里的包被人拉动了一下，起初他以为是上厕所的人回来了，要他让座，他没睁眼睛，只是下意识地把包往怀里紧了紧，想在座位上多赖上一会儿。可是那包被人更用力地拉扯了一下，几乎就要离他而去了，他陡然一惊，睁开眼来，看到跟前站着一个人，那人正在用力拉他怀里的包！他这人有个特点，就是一睁开眼来人就可以变得非常的清醒，当他清醒地意识到这是有人趁他打盹时，在抢他包裹的时候，他马上腾地一下站了起来，大喝一声道：“你这是在干什么？还不快给我滚开！”

那人见他醒了过来，眼神顿时一阵慌乱，掏出一把小刀向他砍了过来，只见寒光一闪，他下意识的身子一躲，腿一抬，一脚踢了过去，并大声喊道：“有人抢包啦！有人抢包啦！”

车厢里的人一下子全被这喊声惊醒了过来，这时那人开始往车厢尽头逃跑，众人一顿呼喊，但是他手里有刀，没人敢去阻拦他。赵跃进也只能跟在他后面似追非追地跑了几步，由于车厢里的人太多，那家伙跌跌撞撞地从人丛中飞快地向车厢后后跑去，一下子跑到后面的车厢里去了，赵跃进又追了一段距离以后，只见那人突然打开车厢门跳了下去。原来他手上有把车门钥匙，看来这一定是个惯犯了。等到他追到门口一看，外面黑魆魆的一片，什么都没看见，想来那家伙跳车已经逃走了。

受到如此惊吓，赵跃进再无半点儿睡意，他强打起精神，直到下火车的时候，眼睛都没再敢眨一下。

到了广州，一下火车，因为心里想着“乔念”的事情，也顾不上休息不休息的，他俩直奔闹市而去。那时候可能是刚刚开业，还没有打响知名度，他们还没有听说过“中大布料市场”，就只能在那些知名的传统商业街上寻找了起来。上九路，下九路，十三行，北京路，他们把所有听说过的商业街全都跑了一遍，还是没有找到“乔念”。不过收获还是有的，经过多次打听，有人告诉他们，说是像这种走私货大概只有在汕头那边才会找得到。

那个时候从广州到汕头，只有长途汽车和飞机，铁路还没修通，他俩嫌坐长途汽车又太慢了，为了抢商机，于是决定坐飞机到汕头去，心想一定要抢在别人前面抢占住商机。

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飞机这种现代化的交通工具，真是便捷得很啊！刚才还在广州街头转悠，不大一会儿的功夫，现在人就已经到了汕头了。

汕头市是全国最早开放的四大经济特区之一，也是南方重要的港口城市，素有“岭东门户、华南要冲”之称，也是沿海一带著名的侨乡。这里得风气之先，凭借海路的优势，市场上的很多东西大都是海外舶来品，真是让人大开眼界。

赵跃进和田卫星一进市区，就到处打听服装和布料的市场在哪儿，顺着别人的指引，他俩来到了服装批发市场，他们的想法是先找服装，然后再顺着服装找布料，如果能率先拿到那种布料做成的服装，即使找不到布料，也能在市场上抢得先机。可是在服装市场上转了一圈之后，根本就没有看到这种东西，他们又到布料市场上去寻找，别人告诉他们说：“我们还是第一次听说这种布料的名字，想不到你们那儿消息比我们这儿还要灵通一些，这种东西绝对是‘水货’，是从海上走私进来的。既然是‘水货’，人家也没有摆出来公开卖的道理，只能是私下里偷偷地卖，所以你们在市场上是找不到这种东西的，最好到流沙去看看，我们市场上的布料，大都是从那儿过来的，就连广州也都要到那里去拿布料的，你们最好赶紧地到那儿去看看啦！”

流沙镇是普宁县城的名字，纺织服装和医药是当地两大支柱产业，是中国最大的衬衣生产基地，也是华南最大的中药材基地，还是粤东最大的服装、烟草、茶叶、水果、纺织品等商品的集散地，粤东的客运货运交通中转站。那里不仅服装产业发达，还是走私货物比较集中的地方，当地人口中的“水货”，就是从海上走水路偷运进来的走私货的意思。在汕头没有找到想要的东西，怪只怪当初在广州的时候打听得不仔细，只听说了汕头可能有也没问详细，就立马跑了过来。不过好在现在终于在这里打听清楚了，从汕头到流沙，最多只有七十来公里的路程，比从广州到流沙要近得多。赵跃进他们决定前往流沙，也就是在这不足两个小时的路程上，他俩经历了平生从未经历过的一路惊魂。

惊魂是从上汽车之刻就开始的。在这之前，他俩本来是想到汽车站去乘车的，未成想到在去汽车站的路上，就不断的有载客的中巴车在拉人上车。只要看你是外地人，肩上挎有旅行包，那些中巴车就会一辆接一辆的停在你身边，从车上下来几个人，有的大声的问你到哪儿去，只要你稍一犹豫，还等你开口，就有人会拉着你的旅行包，或是干脆架着你的胳膊往车上推。刚到这里来的外地人哪见过这种架势？不是被强拉上车，就是自己昏头昏脑地主动上了车。出门在外，随身大都携带有大量的现金，就想把安全放在第一位，赵跃进和田卫星躲开这些拉客的中巴车，继续朝车站走去。可没走出多远，看到一辆贴有“国营”标志的客车，正好是开往流沙方向的，他俩禁不住挥手拦了下来，心里想这国营的大客车，该是比那些拉客的中巴车较为安全的吧？

车还没停稳，就从车上跳下来两个晒得黢黑的年轻小伙子，一人紧紧抓住赵跃进的胳膊，一人用力拉住田卫星的背包带子，一边紧催着“上车上车”，一边把他两像塞东西一样地往车上塞去。赵跃进很不适应这种拉客的方式，不免表现得有些扭扭捏捏的，一见他俩这样，以为是他俩不愿意上车，于是那俩小伙儿生怕他俩逃掉似的，手上也就加大了力度，一个在前面拉，一个在后面推。直到把他俩都弄上了车，关上车门收完车费后，才将手从他们的身上拿开。赵跃进这时看到田卫星雪白的衬衣背后，印上了一个又大又黑的手掌印儿，再低头看看自己的衣袖上也是如此，心里边感到一阵阵的恶心。他想不通这些人为什么非得要用这种方式拉客上车不可呢？难道不这样人家就不上车啦？这种拉客方式非常地令人反感，就跟绑架抢劫似的差不多。现在想来，当时那些挂着“国营”招牌的客车，未必真正就是国营单位经营的，即使是真正国营单位的车，那些开车拉客的人也可能是承包经营的。可能是车多人少，为了抢生意，所有客车都使出了这种拉客抢客的手段。这在开风气之先的广东早已是司空见惯，可对于刚到这里来的内地人来说，心目中觉得这“国营”二字看着就比较顺眼，以为跟内地似的，上了挂有“国营”标志的车，就可以放心的得到安全保障，这些人就是利用了人们的这种心理，所以才真假莫辨地贴上“国营”的标志，让你根本就分不清楚到底是真国营，还是假国营，玩的却是挂羊头卖狗肉的勾当。实际上这些挂着“国营”标志的车，跟那些拉客宰客的中巴车没有本质的区别，他们一样的强拉硬拽，一样的宰客没商量。这暴露出来的是一种急于求成，捞钱心切，不择手段的浮躁心态，这是社会转型期爆发出来的一种不良心态。

出市区，过轮渡，客车载着他俩顺着广汕公路飞快地向前疾驰。赵跃进心想，照这种速度下去，不出两个小时，很快就能够到达流沙了。可是一出市区不久，车上有个人拿出两只铅笔来，一支红色，一支蓝色，用一根细绳在两只铅笔间绕来绕去，嘴里不停地说道：“各位旅客朋友们，坐车是一件非常枯燥无聊的事情，为了打发这段无聊的时光，我和大家做个游戏，供大家娱乐一下，有谁只要猜中了我套住的是哪只铅笔，就算你赢了，押多少钱赔多少钱，押得越多赔得也越多。快来下注呀！”

原来这是在拉人赌博。那人话音刚落，马上就有人开始下起注来了，而且还一猜一个准，那家伙还真是说话算数，照数一分不少地赔给了人家。田卫星一见，拿出钱来就要下注，被赵跃进一把给拉住了，见旁边有人在对着自己瞪眼睛，他猜想这人跟那人可能是一伙的，于是佯装着对田卫星说：“唉，你还欠我十块钱呢，这是不是拿出来还我的呀？快就给我吧！”

一开始，赵跃进本来是用一颗娱乐的心来看待这种事儿的，当他看到别人赢钱的时候，心里甚至还有些羡慕这人的好运气，可是看着看着，越想越觉得有些不对头，世界上哪有这么傻的人啊？自己赔钱给人家逗乐，还让别人觉得他很傻，赢他的钱真是太容易了，那他到底图的是什么呢？俗话讲，天上不会掉馅饼，世上没有免费的午餐，这其中必然有诈！特别是当他拦住田卫星不让他去下注，旁边的人对着他瞪眼鼓腮，威胁他的时候，更坚定了他的这种想法。田卫星一心只专注在别人赢钱上面，却没有看出其中的蹊跷来，他是一个爱玩的人，无论象棋，军棋，麻将，牌九，骰子，扑克等，只要一看到别人在玩，他就像苍蝇见了蛆一样，奋不顾身地一头凑上去，不仅看得津津有味，而且还要参与进去。他的这种爱玩的习惯，还是在学校代课的时候养成的，那时候在学校里待遇福利等都不如其他公办老师，但是他的棋艺在那些人当中却是最好的，这让他在那些老师同事们面前为自己挣回了不少的面子，由此他觉得，虽然待遇上不平等，自己却有地方要强过他们，至少在人格上自己不会比他们低！这一来他的名声出去了，不仅有很多校外的人来找他切磋棋艺，他有时也到外面去找人较量，棋艺也在不断地提升，屡屡与人交手时胜多负少，这让他内心里面颇有些沾沾自喜，得意忘形，所以只要看到别人在玩棋牌时，他就要往上去凑个热闹。为此他还上过别人的当，也吃过一些亏，还经常破点儿小财。可是他这人不长记性，过不久便忘得一干二净，只要看到有玩的场合，还是照样去，真是好了伤疤忘了疼。现在看到人家在玩铅笔，把他的赌瘾一下子也撩拨了起来，就想着要去试试自己的手气。见赵跃进阻止他去下注，让他心里还老大的不高兴呢！说：“我什么时候欠过你钱呀？每次不是都算得一清二楚的吗？怎么说得好像我是喜欢赖账的人一样啊？”

一个说欠了，一个说没欠，两个人就这样争来辩去地扯了起来。这一扯不仅让田卫星准备去下注的手收了回来，还让他憋了一肚子的气，再没有心情去凑那个热闹了。明眼人都看得出来，这种套铅笔的把戏，其实只是一种假借游戏的名义，实现讹人钱财的勾当，是一种彻彻底底的骗术。他们一般都是成群结伙，以壮声威，先是假意地输给自己人，以引诱不明真相的外人也来下注，如果发现谁身上携带有大量现金，就会想方设法地让他输光，如果不输光就开抢，直到抢得他身无分文以后，他们就逼停客车，一溜烟下车地逃跑掉。这是一种新型的犯罪手段，对于初来乍到的外地人来说，很多人还没有见识过，尤其那些想碰运气，不肯服输的人，很想赢钱的人，最容易上当受骗。

不知是刚才赵跃进阻拦田卫星的缘故，还是有人见识过这种骗人的把戏，反正除了只有他们那几个一看就是一伙的人自己在玩外，其他人没有一个上钩的。于是套铅笔的人开口骂道：“你们这些北方佬，全都是些穷光蛋，不仅手上没有钱，身上还连胆量也没有，看到这么好赚的钱都不来赚，真是傻逼！没钱出门来干什么？赶快滚回去吧，还不如在你们那穷家里呆着，穷死拉倒呢！”

这一激将法果然还真的凑了效，坐在旁边的有个人，腾地一下站了起来，脸红红的说道：“你说谁是穷光蛋呢？你骂谁没钱啊？我还就不服这口气呐，今天就让你瞧瞧，北方人到底有钱没钱？这车上坐的绝大部分都是外地人，我就要为这些所有的外地人争回这口气来！”

那人说着从兜里掏出一沓钱来，抽出一张押了下去，赢啦！第二把，又赢啦！再押，还是赢！连赢三把，那人高兴得嘴都合不拢了。心想我要赢得你们没裤子穿，可从第四把开始，他把手上的钱全部都押了进去，结果，输掉了！他又从怀里掏出一沓钱来再押下去，还是输了！再押，再输，连输了三把，身上的钱全都输光了，再也拿不出钱来下注了，于是他大着嗓门对车上的人说：“你们也来押呀，谁不想争这口气，谁是王八蛋！我现在确实是没钱了，要是有钱，绝对会让他输得一干二净，输得心服口服的！”

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