第七章 组织发展大赛

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不知不觉在培训部已经有一年的时间了。上一次在东风区帮助老张完成了客户投诉的事件之后，他利用区经理的身份多次向分公司的新任总经理高阳推荐我，说我是个不可多得的人才，并且又不止一次地跟我说在培训部工作晋升会比较慢，一定要想办法到营业区去工作，要跟业务人员在一起，想办法把业务搞上去，这样很容易出成绩，才能有更多的机会在职位上晋升。其实这些道理我也都懂，在培训部工作是比较稳定，朝九晚五，很少加班，但工作难出成绩，看能力的好坏是一个很长期的过程。而在下面的营业区，工作强度和压力会比较大，每天都要看业务数据，工作能力的好坏一目了然，根本不需要说话，大家每天都能够看得到数字，哪个区做的好，哪个区做的差。都是靠数字说话。因为我还算年轻，想想这个时候应该是拼事业的时候，不应该追求过于安稳的工作，所以我也不止一次地跟培训部顾经理沟通过此事，她跟我关系还不错，虽然舍不得，但也不能够因此耽误我的前程，所以也利用各种机会向高总推荐我，终于有一天，我收到了晋升的通知书，被领导安排到珠江营业区担任区经理。从这件事情上来说，老张和顾经理都算是我职业生涯中的贵人了。俗语说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路，名师指路不如贵人相助，这真的是至理名言。当然，想要有贵人相助，你自身也需要不断提升和学习，修炼自己，你本身也要有资本让贵人愿意帮助才行，或者说贵人也是看中了你的潜力才帮你，也许有一天你反而也成了他的贵人，比如说我后来就在职业发展上帮助了老张更上一层楼。顾名思义，珠江区就在珠江的旁边，距离省公司也才几百米，跟我平时上班走的路差不太多，我此时已经住在了番禺自购的房子里，每天先坐小区的大巴经过近一个小时的行程来到海珠广场下车，然后步行大概15分钟就可以到公司了。自从到营业区工作之后，我基本上每天都是8点15分左右（比之前提前了一个小时）就到办公室了，提前规划一下当天的工作安排，8点半先跟各主管召开主管早会，9点钟又召开全体员工的大早会，大早会之后就约一些总监主管进行面谈。每天都过得非常紧张而充实。在我的办公桌对面的墙上一左一右贴着两幅各8个毛笔字，左边是：目标明确、计划简单；右边是：执行彻底，追踪及时。这是我的前任留下来的，他因为工作出色已经调到东莞担任总经理了。我每天都会抬头看无数遍这些文字，这些应该是适用于每一位营销管理者的管理名言了，看似简单，但若是做到位还是挺不容易的。有一天，当我来到公司像往常一样打开电脑，正准备开始一天紧张忙碌的工作时，电脑桌面上公司内部办公系统上收到一则通知：有关在各营业区举办组织发展大赛的通知为了推动广分公司人力的发展，提高各营业区管理干部业务技能水平，增强团队协作能力，公司决定举办一场组织发展大赛。现将比赛相关事宜通知如下：一、比赛时间和地点：3月1日——4月30日，各营业区二、比赛内容：增员，按照新增人力总量及同比增长率两项指标来计算三、参赛对象：广分公司各营业区为单位。四、比赛奖励一等奖1名，奖金1万元二等奖2名，奖金5千元三等奖3名，奖金3千元五、比赛规则：比赛过程中，公司将组成评审委员会，对各参赛对象进行评分，并公布比赛结果。特此通知。，望各位参赛单位认真准备，积极参与，共同创造好成绩！中国平安保险广东分公司营销部2003年2月20日我认认真真地看完了这则通知，心里面很激动，这个大赛正好是个好机会，如果我们区能够拿到一等奖，肯定能够获得分公司甚至总公司领导的高度重视，也许能够让我的职业发展更上一层楼。正好主管会议的时间快到了，我马上打印了一份出来，拿着文件来到了会议室，等到人员到齐，我开口道：“各位主管，分公司有个组织发展的竞赛马上要开始了”，我把会议的内容给大家传达了一下，大家都比较兴奋，觉得这是个好事情，一方面有奖金拿，另一方面借助这个竞赛能够让公司及各位主管的人力上个台阶，长期的收益更大！在寿险行业有不少至理名言都是讲组织发展的：做业务只能够让你胜在一时，组织发展可以让你胜在一世！神枪手都是无名的，只有统帅才能流芳百世！组织发展就是增员，增源（财源），增缘（找有缘人）！在寿险行业，有个很明显的特点：如果单纯个人做业绩，永远会比较辛苦，如果发展组织，你会越来越轻松，到最后甚至什么都不用做，每天都会有人在帮你赚钱。这些都得益于保险公司的基本法，它的利益就是按照金字塔的结构来设计的，在金字塔顶端的各位总监们收入是非常高的，如果他的团队能够达到百人以上的话，固定年收入在那些年都是百万以上的。因为他下面的每一个团队成员的业绩他都可以拿到相应的提成。保险公司的组织发展的形式有点类似传销的模式，属于病毒式的营销方式，裂变的速度非常快。当然，保险的销售跟传销还是有很大的差异的。“各位主管，你们先消化一下，然后早会后跟下面的组员都讨论一下，然后下午5点，我们召开今天的特别会议，重点针对这次的竞赛，拿出一个比较好的方案出来。”

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