第九章 宝典开篇：勿以貌取人（1 / 3）

楼下，武波在心里导演着自己干掉段小明的职场大戏，嘴角上扬，一副已经设置好圆满大结局的得意模样。

楼上，八个人，四男四女。

段小明感慨着，阴阳平衡是个好事情，然后悠闲的从口袋里掏出有线耳机插手机上，一边听音乐，一边看他的卖房宝典。

实在是另外七人碎碎念太吵闹了。

这些个销冠，怎么背诵个东西跟以前的我一样——渣呢。

我还是看我的宝典好了，多学习点技巧。

段小明盯着卖房宝典，变得很安静。

”宝典开篇：勿以貌取人。“

不看不看，这个没什么意思，翻过。

翻了几页，停了下来。

“关系维护篇：2、初见面之拉关系。”

“任何人进入一个陌生的环境，都会有戒备心理，首次进入售楼部的客户也会如此。”

段小明摸着下巴，嗯，其实不光是进入售楼部，我进入其他某些场所，我也很紧张的。

“我们要做的第一步工作就是消除顾客的顾虑和紧张感，如何消除？”

“心理学对此有深刻研究，许多心理大师也有不同的理解与阐述，总的来分，三方面，一是轻松氛围，二是真诚感觉，三是专业服务。”

对照一下影视文学作品里的很多场景，说的实在是太对了！

宝典啊宝典，怎么我段小明觉得你像是一本司机小白开车指南呢。

专门给我这种恋爱都没谈过几次，立志做个老司机的新人准备的吧？

“轻松氛围，案场的布置和暖场活动是辅导的东西，关键是开场白，一般的置业顾问会这样开始：‘欢迎来到狗哥售楼处，我是您的置业顾问小狗。今天有缘相见，买卖不成仁义在，我先为您介绍一下’。”

这么潦草的字迹，一看就是狗哥的字。

还买卖不在仁义在！

我——TUI，这么直白，客户不会被吓跑吗？

段小明已从最开始囫囵吞枣的初学阶段上升到了如今可以边看边思考的地步。

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