第1章 1000万的保险大单是怎么炼成的？

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作为祖国新时代的花朵，陈鹏从小就意识到他是个志向高远的小朋友，像是他的名字一般，像鲲一般展翅千里，日后务必会出人头地光宗耀祖。

因此在小学插班考试中，他决心把自己的名字从陈亮改为陈鲲，但奈何鲲字对于一个小学生来说太过困难，思考良久满意地写下了他认为最难的字。

分班名单出来的那天，父亲在分班墙上找了许久，然后脱下自己的皮鞋追着陈鹏在学校绕圈，身后老师不停地喊:"陈朋鸟父亲，千万不要打孩子，有什么事坐下商量，消消气！"

在如此棍棒教育下长大的陈鹏决心学习新兴行业，摆脱父亲的管控。

然后高考过于跳脱，把自己送进了保险专业。

本着未来朝阳新兴行业的发展前景前途无量和保险公司不会破产的念想，陈鹏熬过了4年后顺利进入了保险公司。

新人班

陈鹏看着西装革履的主持人意气风发地走进培训室，内心开始有点绝望，环望整个培训室，正中间的大屏幕，左上方的鲜花台。台下5个小组成员围坐在一起，每组旁边立着一块白板。像极了网上传销的派头。

主持人自我介绍叫李强，黑发一梳到底，眼镜挂在算不上突出的圆脸上，极其普通的一个中年男人。只见李强短暂的介绍后，就抛出了第一个问题：“什么算是保险？保险的四大原则是什么？”

这还不简单。

陈鹏环顾四周，虽然都是管培生，但纯正保险专业出身的并没有几个。

陈鹏得意地举起了手：“保险

，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。”

至于保险四大原则：“保险利益原则、近因原则、最大诚信原则、损失补偿原则。”

全场响起掌声，陈鹏满足地坐下。

李强微微一笑：“你是保险专业的学生吧，解释地非常好，不过这是理论的保险解释，其实保险还有另外一层解释。”

“我知道，保险就是将未来可能发生的风险转移到保险公司，至于四大原则应该是业务、业绩、人才、利润。”身后一个清脆的声音响起，一个年龄相仿的女生站起，陈鹏记得她，是业务部门的管培生。李强像是发现了宝藏一般，眼睛瞬间有了笑意：“张漾同学说的非常好，在保险公司，尤其是业务端，要的是业务、业绩、人才以及利润。”

音乐响起，李强声音突然加大：“新人第一课，让我们站起来，抓钱舞准备。”

左上角抓一把，右上角抓一把，左下角抓一把，右下角抓一把，上抓两次，下抓两次。配合着口号：“今日出单有一张，新人地位来提升；当月出单保三张，新人津贴有保障；票子车和房子，总监个个都不愁；如何升级为总监？只要出单！出单！出单！”

陈鹏傻眼了，这完全就是掉进了传销的坑，这和学校里接触的保险公司完全不一样！

李强眼里迸发的油腻气质，让他没再用初印象来评论他，明明现在台上站着的就是一个满眼势力、肚大浑圆的油腻男。

新人班第一天，陈鹏并没有过的多好，他开始萌生了退缩的想法。

后面几天的培训，陈鹏也都没了想法，从保险基础知识到公司文化到保险产品介绍，陈鹏一个也没听进去。

就这么迷糊地结束了新人培训，陈鹏被分到了运营管理部。相对于保险专业学生来说进入了运营部门算是专业对口。运营部门分为5大模块，承保、保全、理赔、回访以及投诉。陈鹏被分到了承保端，也就是审核客户递交的投保资料是否符合要求并随时跟进确保保险尽快承保。

工作算不上清闲，但胜在上手快。陈鹏自我嘲讽，才刚毕业就已经失去了激情。

保险公司都有业务节点一说，简单点说就是定一段时间叫节点，在这段时间如果顺利卖出保险，业务员能拿到的业绩提成会比其他时间的高。因此业务员也会在此阶段使出看家本事销售保险。

陈鹏此时刚好被分到了业务节点值班，离节点结束还有10分钟，一个业务员踩着小碎步跑进运营管理部，把投保单拍在了陈鹏面前。

“抓紧时间，这有张大单。”陈鹏看了一眼保费，100万。

“这，这个单有点大，得领导审批才行。”陈鹏有点傻眼，偏偏有经验的老同事请病假了。

“赶紧录进系统，不然扣费不成功，节点就过去了。”不到8分钟的录入时间，业务员有点着急了。