第22章 糖尿病专属保险

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陈鹏随后讲解了整个产品的保障内容，分享了宣讲会上的趣事，经验分享也就步入尾声，和其他分公司不同的是，陈鹏是现场唯一一个只讲保险没有涉及专业医学内容的代表人员，倒显得有点格格不入了。

会后，同组的人员都夸奖着陈鹏，甚至有部门负责人表示自己也想开发类似产品，能不能将基因检测公司的联系方式分享给他，陈鹏当然满脸答应，至少没有给公司丢脸。

任毅终于在会议的后半段赶来了现场，1米8几的大个在现场坐着很是扎眼。连刘东都在做最后讲话的时候没忍住调侃:"水川果然是个充满活力的城市，来的代表都是年轻人，敢于表现。"

任毅则在会议期间听同组的同事讲了陈鹏的光荣事迹，一个劲和陈鹏道歉:"真不好意思，下飞机已经过了中午，我还记错了酒店，绕了一段时间，等会咱们去，外面小店撸串！哥请客。"陈鹏白眼一翻:"你当这是你老家呢，市中心哪来的串能撸。明天再让汇报都你上。"

"可以可以，没问题。"任毅满口答应。

年轻人精力充沛，自然玩到凌晨才睡，第二天都顶着黑眼圈继续开会。

第二天的议程比较简单，就是总公司提供议题，各组选题做讨论，先阐述思路，形成课件，明天统一各组汇报。

陈鹏看着放出的议题，好家伙！都是和医学相关的，什么心脑血管疾病预防对保险的影响，家庭医生的管理与分出、社区医院对人群健康管理的影响，根本无从下手。看来看去，最下面一个糖尿病保险的开发分析倒还挺符合陈鹏的专业的。

同一组的几位领导问陈鹏:"你觉得哪个比较好下手？"陈鹏表面说:"都挺好的，领导你们先选。"内心诽谤这不就是想让我独揽这活么？

选题比较简单，各组把想选的题写在纸上，由总公司统计公布，万一有撞上相同选题的，总公司会单独找对应组去沟通。

陈鹏看了一圈自己的组员，没人动手拿笔，陈鹏内心叹气，拿出纸写了一个10，交了上去，随后等待开题。

所幸并没有其他组选中10，陈鹏内心松了口气，至少还能矮个子里拔高个。

今天要过的就是阐述观念这关，主要是每组推选一名组员对自己组的选题进行初步阐述，表示要从什么方面去开展。

陈鹏问了在座的领导们，他们倒是愿意讨论，各自发表了自己的看法。

"糖尿病是个长期病，一旦罹患了那就是一辈子的事情，只能控制没办法消除，这个产品没办法做。"

"有什么没办法的，控制血糖嘛，除了打胰岛素就是日常管控，管住嘴迈开腿，确保血糖的稳定。"

"这就好比要安排一个私人医生随时跟着，不太可能实现，哪天嘴馋血糖就上去了，管理血糖是长久的事情，一时半会搞不了。"

"糖尿病能怎么做保险，得了糖尿病就赔钱？那这个逆选择太高了，假设我说我没得去买，但是买了血糖就上去了我说我是糖尿病，你得给我赔，那得赔，遇上个并发症什么的，更加不好判断了。"

同组员你一言我一语的，具体专业术语陈鹏没听进去多少，但有一点他听出来了，那就是这个产品做不了，这议题选错了。

得，还得自己来，陈鹏自己理了下思路，等同组领导都说累了，看向陈鹏随口问问意见，陈鹏虚心说了下自己的想法:"各位领导好，我不是医学生，我是保险专业出来的学生，我说说我的想法，有什么不对的地方还请各位领导批评指正。"

"首先议题是要写糖尿病保险的开发分析，那么这个产品是一定要有一个雏形的，假设我们对一个健康人来说，他未来得糖尿病的风险其实和其他疾病概率是一样的，所以一旦得了他可以获赔。其次我们的目的是要预防和干预，那么从预防的角度我们就是可以提供食谱和作息表等标准东西，检测我们可以提供血糖仪，如果连续几天血糖偏高，且经医生诊断首次确诊糖尿病，就可以获赔多少，如果在保障期间恶化了并发症，我们提供如家庭护理、智能血糖监测等服务，干预呢就是在真正罹患糖尿病后定期要求病人提供血糖值，比如说达到什么值可以获赔多少奖励金之类。这样就能将保险和健康管理完美的结合起来。"

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