第35章 薅领导的羊毛义不容辞

送走张医生后，三人坐在会议室内相互沉思，任毅第一个抬起头:"张医生说的没错，我们需要定制套餐，成本和定价都得出来。"

"那是走高端路线还是平民路线呢？"晴天这话问到点子上了。

"高端吧，符合我们健康管理中心的定位。"任毅脱口而出，显然没有做细想。

"我觉得还是平价路线，首先公司主要是团体保险为主，做的都是企业商业补充保险，其次想要打出口碑，我们的出发点是存量客户，那么就不要想说来的客户都是高端客户，一个公司就那么几个领导，再者张医生只是中医院退休的一个医生，他并没有什么特别的头衔，只是单纯理疗技术好，这就拿不出手，所以对外宣传我们占不到优势，那么只能以口碑取胜。"陈鹏说出了自己的想法。

长久的沉默。

任毅最后叹气:"其实我也是你这样想的，但是领导认为我们，应该是高端路线。"

"那得和领导汇报才行，或者，领导认为自己有什么资源？"陈鹏此时也没想到自己这么刚，假设领导在场，得直接拉陈鹏去小黑屋谈话。

"先不谈这个，假设说我们要去定制套餐，难不成只有理疗服务？"

"那肯定不行，总公司配给我们的器械都是有成本的，我找过其他已经开业的健康管理中心同事问了，他们所销售的服务是涵盖了人工费检测费和运营费最终形成的价格。我们虽然说第一年不打算赚钱，但是希望至少别亏太多。"

"有道理，目前来说服务费主要还是我们三个的服务成本，这个10元一次不过分吧。"

"器械费来说的话三台仪器其实不用都检测，那个骨密度仪器可以作为最高套餐囊括，普通的就是基础身高体重、血压血脂检测就可以，毕竟我们还可以提供纸质报告。"晴天想了想又补充:"目前医院对血压血脂检测价格大概在20元左右，我们这三项一共30元应该是可以的。"

"没什么问题，那运营费？"陈鹏做着笔记。

"就是日常中心的水电和杂费，这样吧，我们之前不是说要给来的客户泡茶吗？不如就对外宣传养生茶，我们自己去药房买药材，比外面卖的要实在，效果也好。"晴天对养生茶念念不忘。

"我觉得是可以的，一壶养生茶可以反复泡，我们的客流量不会太大，能支撑一天的需求。"

三人就此达成了意见，随后陈鹏便赶回公司抓紧时间写着报告。报告涵盖了目前健康管理中心的进展、花费金额、未来定位以及行事历规划。他有信心一定可以打动领导。

第二天一早，来公司上班的同事在一阵突然的"写的什么垃圾玩意"吼声中，陈鹏和任毅出现在了总经理室门口，准确来说，是被赶出来的。

"没事吧？"法务同事关心地问。

陈鹏摇头，第一次看见总经理发这么大的火，尤其是两人说出对健康管理中心的定位是平价路线后，总经理直接爆发了。

"我说不行吧，还是往高了定价吧。"任毅坐在座位上，重新做着盘算。

"可是，我们有几个高端客户？"陈鹏还是不死心。

"那你觉得，我们应该怎么做？"任毅叹气，好不容易都搞定了，在领导这卡死了。

"我们不如，让员工体验？大家作为客户来提意见，其次把领导邀请过去体验一次，他自己不就知道了？"陈鹏提议。

"领导那么忙，怎么会来，可能就开业那天来吧。"

"那就和领导提议，让员工代表来体验，然后进行反馈，钱嘛，让工会出，刚好之前刘姐还在吐槽工会钱太多又不能买购物卡给大家，这不就是用到实处了吗？我们还能创收。"

"这倒是个不错的想法。"说干就干，任毅随即又跑去了总经理室，这次没有想象中的怒吼，任毅很顺利地走出来，看来事情是成了。

健康管理中心试营业，员工优先体验的消息一经发出，引发了很大的反响，大家这段时间看着健康管理部同事有进有出弄的火热朝天，都想体验一番，争先恐后报着名。

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