第59章 一种很新的家庭保单

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"今天领导都来咱们中心开会，都做好准备哈。"任毅接完电话告知两人。

"领导们这是要做什么大动作了？"领导们集体过来这还是第一次。

"说是要成立什么小组。谁知道呢？"任毅也是临时接到的通知。

会议很快开始，把任毅和陈鹏都喊了进来，待两人就座，领导起立，宣布家庭保单项目小组正式成立。

家庭保单？陈鹏是第一次听到这种说法。

“我先来介绍下，基于总公司对市场的调研，目前保险需求是在日益增长，那么就表示保险市场的前景越来越广阔，但是目前市场上的产品雷同程度很大，尤其是现有家庭下能接受的保费其实只够1个人的标准，所以我们在尝试推出家庭保单的模式，1人的保费承担全家的保额，谁需要给谁用，大大降低家庭保费的承担压力。”运营经理做了初步介绍。

“这也只是个雏形，是最新提出的概念，是否能实现或者是否可以批准，还是要等具体的产品形态出来后才知道。大家对此有什么想法吗？”领导抛出问题。

“这个，是不是应该看下具体聚焦什么类型的产品？是重大疾病还是意外伤害还是医疗险，各产品有不同的形态。”

“说的对，那大家怎么认为？”领导表示认可。

“我觉得应该还是聚焦重疾保险，目前市场上的主流产品还是重大疾病保险，大家对此的接受度也会更高，一张重疾保单全家用，那么谁生病谁理赔，这对人群是有很大的吸引力的。”

陈主管即刻提出了反对：“不行，这样的话逆选择和理赔发生率太高了，家里只要有一个得重疾的，保险公司就得赔付，这样相当于赔付风险增加了3-5倍，COR我们背负不了，我不赞成。”

“增加一些附加条件怎么样？比如投保时必须都是健康人群，或者每个人限制最高理赔金额。”

“不太好，这样的话会增加投诉风险，什么保险公司未尽到查询的义务、销售的时候未做如实告知。”这下轮到投诉主管发话了。

“那换个方向，意外险共享保额。”领导看大家聊得欢，适当做了个方向引导。

“我不太赞成，意外险本身价格就低，公司销售意外险就是图个量，再分散保额的话，我们的利润下滑地很严重。”销售部门的主管这话一出，大家都没再说下去，毕竟销售为王。

“那我们还是看看医疗险。”领导打开本子示意大家接着谈。

“医疗险，会不会买了以后出现滥用医疗费用的情况？”理赔率先说出了自己的想法。

“确实是会存在这个问题，但是我们可以限制投保年龄，说实话一般人如果不是真的身体不舒服，哪里可能天天跑医院。”

“对，一家限制一个总的保险金额，在这个区间内家人共用，符合要求就可以申请理赔。”

“最好还加点门诊的保险责任，比如说住院相关的前后30天的门诊费用，表面上看起来是可以看门诊，其实还是要和住院相关，这样的话能吸引客户。”销售主管表示认可。

正当大家对这个产品表示满意的时候，任毅悄悄用手捅了捅陈鹏，这突如其来的动作把陈鹏吓了一跳，领导看向陈鹏：“陈鹏，你有什么想法？说出来。”

我，能有什么想法，我就只是个小喽啰而已。

陈鹏内心叹了口气，说出了自己的想法：“各位领导，我也只是说出我自己的想法，有什么不对的地方还请见谅，这个产品，如果销售到市场上去，我们有什么亮点？”

“全家共享保额啊。”

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