第226章 野史上的老朱，不是离别的离愁（1 / 2）

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张异将他的计划摆出来：

“想要让这些人心甘情愿的掏钱，而且是掏大钱，需要什么条件？”

张异丢给老朱和朱标一个思考题。

朱元璋想了一下，说：

“奇货可居！”

张异点头：

“叔叔说对了其中一点，不过还不够！”

朱标补了一个：

“既然张家弟弟提到那些人为了秦淮河的花魁一掷千金，我觉得可以加上一个，叫做意气用事！”

张异给朱标一个赞许的目光：

“黄家哥哥说的也没错，不过都还不是全部！”

他也没有继续卖关子，直接说道：

“想要将商品卖到高价，尤其是卖给这些不缺钱的主，有几個方面的考虑！

其中最主要的，自然是商品本身的价值！

商品的价值来自于商品本身的属性和稀缺性，也就是叔叔说的奇货可居！

稀缺性咱们有吗？玻璃本身就是一种奢侈品，加上我独特的工艺做成的镜子，这奇货可居和价值一项，咱们是没问题了！

可如果只看价值，这玩意很难卖出高价，想要卖出不属于它的溢价，那就要从那些人的心态入手！”

朱家父子摆出洗耳恭听的态度，张异说：

“那我们想想，这些人会在什么时候花钱购买超出商品价值本身的东西？答案很简单，斗富的时候，也就是黄家哥哥说的意气用事！

利用这些人斗富的心态，确实可以激发起他们的斗志！

可咱们再往深层研究一下，他们这种斗富心理，来自什么？

叔叔是商人，你应该懂……”

老朱父子陷入沉思，朱元璋虽然是天纵之才，但毕竟人术有专攻。

他装成商人，但对商人并不太理解。

如果强行解释，反而会露怯，朱元璋干脆摇头，表示自己不知道。

张异笑起来：“叔叔看起来并不太想面对你自己内心的阴暗处，小道直说了，希望您别生气呀！”

“你说，没事！”

“其实来源还是……自卑！”

自卑？

朱元璋发现张异很喜欢用这个词，上次剖析他的时候也用过。

不过从内心深处，老朱是认可张异的剖析的。

自卑这种情绪，并不是说在枭雄和英雄身上就不会有。

每个人的出身会影响一个人的一生，老朱关起门来自己反省，他的很多过激的行为，其实就是因为自卑。

只不过如果没有人点出来，他永远不会看到这一点。

如果指出来的人不是张异，他也许已经恼羞成怒，将那些企图揭开他伤疤的人撕碎。

所以，那些富商的自卑，其实不难理解。

张异虽然没有说出口，但朱元璋已经隐约猜到了他想要说的内容。

“没错，就是自卑！

士农工商，商人在历朝历代，都是打压的对象！

哪怕是他们富可敌国，却也只是权贵眼中的一盘菜而已。

他们有钱，但也只有钱……

再有钱的商人，见了一个九品芝麻官，也要忌惮，也要讨好……

这种财富和地位之间的不匹配，就是富户们心理扭曲的点！

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