第203章 微微侧目 心底暗叹（1 / 6）

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夏思雨笑着点头，继续细化拆解：“基于三个月错峰发行的核心节奏，我同步做了全套配套规划。首先是翻译筹备，我已经对接了哈铂旗下顶级专业翻译团队，全程把控科幻专业术语、宇宙世界观设定、剧情台词的精准度，杜绝机翻生硬感、文化隔阂感，保证海外读者的阅读体验，贴合欧美科幻市场的审美和阅读习惯。”

“其次是海外区域发行节奏，采取‘欧美主流市场先行、全球区域分批跟进’的策略，先攻占北美、欧洲核心科幻市场，再辐射澳洲、东南亚、南美等次级市场，分层推进、精准破圈，避免全面铺开导致的运营乏力、宣传分散。同时配套海外社交平台预热、科幻论坛种草、作家专访、媒体宣发，提前铺垫热度，为三个月后的正式发行蓄力。”

“最后是版权博弈预案，针对今天下午和peter、孙健总的洽谈，我做了梯度版权分成方案，从10%、12%、15%三个梯度做了预估和谈判策略，我们的终极目标是拿下15%的最高版权分成，这也是目前哈铂海外中文作品的最高分成比例，没有之一。”

说到版权分成，夏思雨眼神愈发坚定，带着满满的底气：“正常国内作者出海，版权分成普遍在8%-12%区间，顶级头部作者最高也就13%。我结合咱们作品的市场热度、ip潜力、第一部的辉煌战绩，完全有底气、有资本争取15%的封顶分成，今天下午我会全力配合俞总，拿下这个最优权益！”

俞章平看着她认真较劲的模样，忍不住轻笑出声，调侃道：“看你这斗志昂扬的样子，今天下午是准备跟peter死磕到底？”

夏思雨眉眼灵动，带着几分俏皮的认真：“那必须的！俞总放心，我跟着哈铂团队多年，太了解peter的谈判风格了。典型的西方商人，理性务实、极致逐利、擅长压价、喜欢博弈，看似温和有礼，实则在利益问题上分毫不让、寸土必争。平时看着儒雅绅士，一谈版权分成立刻化身‘价格杀手’，抠门程度堪比铁公鸡！”

这番直白又接地气的吐槽，瞬间打破了商务洽谈的严肃氛围，搞笑又真实，让人忍俊不禁。

俞章平闻言爽朗一笑，眼底满是赞同：“你总结得很精准，西方职业经理人大多都是这个风格。公私分明、利益至上、专业极致，谈判桌上不讲情面、只看价值，想要拿到顶级权益，只能靠绝对的实力、绝对的作品底气、绝对的市场价值说话，任何人情说辞都没用。”

“没错！”夏思雨用力点头，吐槽得愈发直白，“孙健还好，是国内本土化负责人，懂国内市场、懂国产作品、懂读者生态，沟通起来顺畅通透、懂得变通、愿意共情。但peter是纯粹的海外总部派驻高管，以海外数据、商业利益、市场回报为唯一标准，不认名气、不认情怀、只认实打实的价值。想从他手里抠出15%的封顶版权分成，难度极大，必须拿出足够震撼、足够硬核、足够让他无法拒绝的筹码！”

俞章平神色从容、底气十足，淡淡开口：“你和孙健在工作上没用那层关系？哈哈，说笑了！言归正传筹码我已经准备好了。第二部完整手稿、全新升级的宏大世界观、层层递进的硬核剧情、远超第一部的格局体量、闭环的ip商业逻辑，就是我们最大的底牌、最硬的筹码。只要他看完手稿，就必然知道，15%的版权分成，不是我们漫天要价，是绝对物超所值、性价比拉满。”

夏思雨眼中瞬间亮起光芒，满心期待：“我完全相信！第一部已经封神，第二部必然更上一层楼！今天下午咱们就带着这套王炸底牌，彻底拿下最优合作条件！”

接下来的两个小时，二人全程专注、高效对接，从上午九点一直打磨到中午十一点半，没有丝毫懈怠。

两人逐字逐句、逐条逐页，复盘所有方案、细化所有细节、敲定所有话术、预判所有博弈点、完善所有应急预案。从第一部扩版的内容细节、装帧设计、定价铺货、宣传节奏，到第二部的定版审核、内容修订、翻译适配、发行周期、版权分成、海外宣发，全方位无死角梳理完毕，确保下午的总部洽谈零漏洞、零失误、稳落地。

过程中偶尔穿插轻松调侃、搞笑吐槽，紧绷的工作节奏里多了很多鲜活趣味。

夏思雨一边对着数据报表核对细节，一边忍不住小声吐槽：“俞总，说真的，我入行这么多年，从来没见过您这样的作者。别的作者写完稿子就万事大吉，只管交稿拿钱，完全不管市场运营、发行节奏、ip布局，您倒好，写稿比谁快，布局比谁远，预判比谁准，连扩版细节、铺货节奏、版权博弈都比我们专业人士想得还细，搞得我有时候都感觉自己快失业了。”

俞章平闻言失笑，语气松弛：“术业有专攻，你们是专业落地执行，我是顶层格局预判、长线布局。分工不同而已，真要比通宵整理资料，我可不如你。”

夏思雨瞬间被安抚，笑得眉眼弯弯：“那倒是！论熬夜整理资料、细化落地细节，我可是专业的！今天下午绝对全力辅助俞总，拿下最优结果！”

一上午的高效磨合，两人配合愈发默契、思路完全同频、节奏高度统一，所有洽谈事宜全部梳理到位、整装待发。

中午快速用餐、简单休整，稍作休息，下午一点三十分，二人收拾好全套资料，包括第二部完整手稿、方案文件，驱车前往哈铂出版社上海总部。

哈铂出版社上海总部坐落于上海陆家嘴核心商圈，地处魔都最顶级的商务地标，高楼林立、玻璃幕墙通透光亮，写字楼直插云霄、气势恢宏。这里汇聚了全国顶尖的外资企业、跨国总部、文化传媒巨头，是国内文创版权、海外出版、跨境文化合作的核心高地。

初冬的午后阳光澄澈透亮，洒落在摩天大楼的玻璃幕墙上，折射出璀璨耀眼的光斑，繁华都市的高端质感、现代气息扑面而来。车流有序穿梭、精英白领步履匆匆，每一处场景都透着一线城市的高效、紧绷、精英化的氛围。

十四点整，车辆稳稳停靠在哈铂出版社总部写字楼楼下。

乘坐专属电梯直达顶层总部办公区，出电梯即是通透开阔的办公区域，整体装修简约现代、高端轻奢、整洁有序，完美契合外资企业的专业调性。办公区内全员高效忙碌、井然有序，没有冗余繁杂的流程、没有松散拖沓的氛围，极致专业、极致高效。

提前接到通知的哈铂华夏区负责人孙健，早已在会议室门口等候，见到二人到来，立刻笑着上前迎接，态度热情真诚：“俞总、思雨，欢迎欢迎！终于等到二位过来洽谈，我们这边早就整装待发，随时对接工作！”

孙健中年沉稳、儒雅干练，深耕出版行业多年，熟悉国内外出版规则、精通版权合作、擅长ip运营，是哈铂华夏区本土化运营的核心掌舵人，做事稳妥、思维灵活、沟通顺畅，和俞章平、夏思雨早已多次对接，配合默契、私交融洽。

俞章平伸手与之握手，笑容温和、礼数周全：“孙总客气了，打扰各位工作，辛苦大家等候。”

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